Как подготовится к успешным переговорам

Роман Эхов
Частная риторика
Советы о том, как подготовиться к важной встрече

Подготовка тот период, когда вы уже поставили себе цели и готовы приступить к активным действиям. Дело осталось за малым: растасовать карты так, чтобы вам выпали шесть тузов.

Например:

У вас с соседом по даче появились разногласия из-за сарая, который стоит и на вашем участке и на его. Сосед хочет сарайку, а вам она не нужна. 

Узнаем цель оппонента

Цели у тех, кто собирается отобрать ваш кусок точно есть. А если нет, ваша удача. Сделайте для них ложную цель, и пускай они добиваются ее. А вы тем временем не забывайте о своей.

Так вы будете знать, куда сможет отступать ваш оппонент и сколько вы еще сможете давить на него, чтобы получить то, что хотите.

И да, не рекомендуем выигрывать вчистую. Пустив своего визави по миру.

Значительно лучше подумать и о его интересе. Потому что даже самый большой выигрыш в моменте, чаще всего значит разительно меньше полноценного партнера. Довольного и успешного, который будет вашим союзником. Станет адвокатом бренда. Будет советовать вас, как отличного бизнес партнера другим.

Как узнать цель?

Предположить

Если вы считаете себя очень умным, то можно. Но помните, что ошибиться, опираясь свое мнение на не подтвержденные опытным путём факты может быть опасно. Ошибки почти неминуемы. Поэтому действуйте иначе.

Выведать у окружения

Ход тонкий, хотя потребует от вас подготовки. И в тоже время проще простого, если вы до этого не были "букой".

Неужели вы не общались с женой или мужем соседа? С его тёщей? Свекровью? Или бабушкой? И даже дети не играют вместе?

Спросить у него прямо

Самый точный по результатам способ.

Спросить не прямо

Можно подкараулить его в непонятной ситуации и задать вопрос: мне тоже некогда, поэтому говори скорее, мне вот сарай чтобы хранить там лопаты. А тебе?

Или старый добрый способ, выпить с ним, а потом спросить зачем же. Он как на духу вывалит вам то что и не хотел говорить.

Найти участников

Узнаем участников и тех кто влияет на главное лицо.

У соседа вы и так можете узнать. Если он тютя, то жена принимает решения. Возможно и теща. Внимательнее следите за тем, что и как соседушки говорят.

Если это другая компания, тоже сможете, например, просто спросив. Или узнать у вашего знакомого, работающего в другой компании.

План переговоров

На основе ваших целей и целей соседа, три уровня целеполагания

С: купить сарай, надавить на скорость, жалость и жадность. При этом сарай вам достанется, но сосед будет недоволен и при случае обязательно захочет получить у вас что-то. Таким же злобным способом.

Б: поменять часть сарая на велосипед и позволить соседу держать там инструменты. Он в ответ позволит вам пользоваться своим бассейном.

А: возможно соседу сарая и не нужен, а надо помещение для того чтобы сделать там сельский клуб, для любителей бодибилдинга. А вы как раз давно хотели заняться спортом. Так и вместе откройте клуб. И в маленьком закутке вам хватит места хранить вещи например.

Назначает встречу

Дело простое и сложное одновременно. Ведь нам нужна не просто встреча а договор. Поэтому назначаем встречу на удобное вам время.

Идеальная встреча когда он только проснулся, или собирается спать. Воля ослабляется и вы вольны навязывать свое мнение.

А может он голоден. А вы в это время жарите сочные кусочки мяса на огне. У вас еда и он вам того не откажет. 

Резюме: находим цели и смотрим как лучше его цели синхронизируются с вашими, находим лиц способных влиять на главное лицо, назначаем встречу, когда отказать невозможно.

Следующая часть - уловки на переговорах.

Комментарии 0

Представьтесь, а лучше войдите или зарегистрируйтесь

Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru